La FE mueve montañas

El dia de hoy quiero hablarles de un vendedor exitoso y productivo; y de un ejemplo que me parece bien particular de venta. La venta que hacen algunos predicadores a los cuales admiro desde el punto de vista comercial porque:

• Venden con un libro escrito hace mas de mil años, que ha sido escrito por multiples personas en diferentes epocas y suceptible de haber sido modificado de acuerdo con las condiciones de contexto historico y socio cultural.
• Ofrecen una solucion que el comprador, solo lo puede verificar una vez se muere.
• Logran convencer a las masas, algunas de las cuales estan dispuestas a pagar un recurrente mensual de por vida del 10% de sus ingresos.
• La estrategia de marketing es perfecta - Boca a boca.
• No tiene garantia (o como la cobra el comprador?)
• El cliente generalmente esta satisfecho con el producto entregado, es mas.. le da tranquilidad y lo compra por sus propias razones. (No por las nuestras)
• El cliente compra una solucion, no un producto. :)

Señores gerentes, que tenemos que hacer para tener un vendedor con estas caracteristicas? considero que los aspectos claves de los vendedores existoso son:

1. Apasionarse por su producto/servicio/o solucion
2. Tener FE, mucha FE en que lo que hace es bueno, sirve y cumple con un proposito social en el cliente
3. Entender y ser capaz de sentir la necesidad de los clientes, saber escuchar y leer su entorno.
4. Ser capaz de satisfacer, o generar la percepcion de satisfacer las necesidades insatisfechas del cliente.
5. Ser persistente, coherente y metodico.
6. Autogestionado y con capacidad de ponerse y cumplir metas.
7. Responsable con todos los stakeholders del entorno, asi como capaz de comunicar el sentido de valor de su servicio. (Su empresa, sus clientes y proveedores)
8. Finalmente, el conocimiento sobre su producto, esta en los libros, manuales y demas herramientas de venta.

Porque al final un vendedor es una persona que a traves de su comportamiento y accion, logra que otras personas hagan algo, que no lo harian espontaneamente.

Para ser empresario, primero debe ser un vendedor exitoso de sus ideas y de su vision, y ser capaz de hacer esa vision una realidad.

Mis respetos señores predicadores, son unos excelentes vendedores.